Whatnot senkt seine Verkaufsgebühren, damit du schneller wachsen kannst

Mehr auf Whatnot zu verkaufen, bedeutet schon bald, eine geringere Verkaufsgebühr zu bezahlen

Ab nächster Woche ändern wir die Funktionsweise der Verkaufsgebühr auf Whatnot grundlegend. Sobald deine Verkäufe bestimmte Schwellenwerte erreichen, schaltest du dadurch automatisch für den nächsten vierwöchigen Zeitraum stufenweise niedrigere Gebührensätze frei. Das ist eine der größten Änderungen, die wir seit dem Start von Whatnot für Verkäufer vorgenommen haben. Unser Ziel: Dir bleibt mehr von jedem deiner Verkäufe.

Da Whatnot seine Verkaufsgebühr nur auf Umsatz (mehr dazu weiter unten!), sind unsere Gebührensätze schon heute wettbewerbsfähig, egal, ob du deine erste Show durchführst oder hauptberuflich verkaufst. Jetzt können sie sogar noch niedriger werden, je mehr dein Geschäft wächst – du kannst sie auf bis zu 3 % + MwSt senken. Du musst dich dafür für nichts bewerben und für nichts registrieren.

Unsere Verkäufer haben das möglich gemacht. Die Unternehmen, die ihr aufgebaut habt, haben mehr Käufer, Produkte und Communitys auf Whatnot gebracht. Dadurch ist die Plattform gewachsen und uns haben sich neue Möglichkeiten eröffnet, das zu unterstützen, was unsere Verkäufer hier aufbauen. Niedrigere Verkaufsgebühren, die fest in die Funktionsweise von Whatnot integriert sind, anstatt als zeitlich begrenzte Aktionen angeboten zu werden, sind hierbei der nächste Schritt.

Immer mehr Verkäufer machen ihre Leidenschaft zu ihrem Beruf

Auf Whatnot bauen Verkäufer immer größere Unternehmen. Heute verkauft 1 von 8 Verkäufern hauptberuflich auf der Plattform, und allein im letzten Jahr hat sich die Zahl der Verkäufer mit einem Gesamtumsatz von mehr als 1 Million $ mehr als verdoppelt.

Wachstum geht oft mit einer Reihe von Entscheidungen einher: mehr Inventar kaufen, Personal einstellen, in größere Räumlichkeiten umziehen oder mehr Shows durchführen. Wir senken die Verkaufsgebühren, um es dir leichter zu machen, Ja zur nächsten Investition zu sagen.

Eyen Duque, der das E-Commerce-Geschäft bei Arkollab leitet, hat das aus erster Hand miterlebt. Nach der Teilnahme am Pilotprogramm und dem Freischalten niedrigerer Verkaufsgebühren auf Whatnot konnte Arkollab seinen monatlichen Umsatz praktisch verdoppeln und gleichzeitig jeden Monat Tausende von Dollar sparen. Das Unternehmen reinvestierte diese Einsparungen in das Team, unter anderem in bessere Anreize für Live-Verkäufer und zusätzliches Personal zur Unterstützung weiterer Shows.

Arkollab hat sich noch höhere Ziele gesetzt. „Jetzt, da wir sehen, dass andere Unternehmen monatlich mehr als 1 Million $ Umsatz erzielen, ist das zu unserem nächsten großen Ziel geworden“, so Duque. „Wir wollen die höchsten Umsatzstufen erreichen, uns für die niedrigstmöglichen Verkaufsgebührensätze qualifizieren und mit unseren Verkaufsaktivitäten auf Whatnot Vollgas geben.“

Nicht jeder Verkäufer versucht, ein Unternehmen dieser Größe aufzubauen, und es gibt nur eine Definition von Erfolg. Wichtig ist, dass die Verkäufer auf Whatnot neue Höhen erreichen, und unsere Gebührenstruktur soll sie dabei unterstützen.

So funktionieren niedrigere Verkaufsgebühren

Unsere neue Struktur ist darauf ausgelegt, mit dir zu skalieren. Deine Gesamtumsätze aus den vorangegangenen vier Wochen bestimmen deine Stufe für die nächsten vier Wochen. Jede Stufe legt deine Verkaufsgebühr nach Kategorie für alle Verkäufe während des nächsten vierwöchigen Zeitraums fest.

In Deutschland beginnt Stufe 1 bei einem Gesamtumsatz von 10.000 € über vier Wochen. Es ist ein Meilenstein, den Verkäufer schnell erreichen können: Knapp 1 von 3 Verkäufern, die in den letzten vier Wochen mindestens 10.000 € umgesetzt haben, hat sechs Monate zuvor in vier Wochen weniger als 5.000 € erzielt.

Es gibt viele Wege, an diesen Punkt zu kommen. Bei einem durchschnittlichen Bestellwert von 25 € entsprechen 10.000 € etwa 100 Bestellungen pro Woche. Erreichst du 10.000 €, schaltest du automatisch eine niedrigere Verkaufsgebühr für den nächsten vierwöchigen Zeitraum frei. Wächst du weiter, kannst du noch weitere Schwellenwerte mit noch niedrigeren Gebührensätzen erreichen.

Niedrigere Gebühren bedeuten, dass dir mehr Geld bleibt, das du für das verwenden kannst, was als Nächstes kommt: mehr Inventar, jede Woche eine weitere Show, Hilfe beim Verpacken von Bestellungen, ein besseres Setup oder einfach mehr Geld in deiner Tasche.

Deine Verkaufsgebühr basiert auf dem Artikelpreis, nicht auf dem Gesamtbetrag 

Selbst auf der Basisstufe von 6,67 % + MwSt. bietet Whatnot eine der branchenweit niedrigsten Verkaufsgebühren. Ein Grund dafür ist die Berechnungsgrundlage unserer Verkaufsgebühr. Whatnot berechnet die Verkaufsgebühr auf einzigartige Weise, nämlich anhand des Bruttowarenwerts (Gross Merchandise Value, kurz GMV). Das bedeutet, dass wir die Verkaufsgebühr nur auf den Preis der verkauften Artikel erheben. Die meisten anderen Plattformen nutzen den Bruttotransaktionswert (Gross Transaction Value bzw. GTV), der vom Käufer bezahlten Versand und andere Kosten enthalten kann. Aufgrund dieses Unterschieds kann eine Plattform, die mit einem niedrigeren Gebührensatz wirbt, dir dennoch eine höhere Gebühr berechnen. 

Hier ist ein Beispiel: Nehmen wir an, du verkaufst einen Artikel für 10 €. Auf Whatnot wird die Verkaufsgebühr für diese 10 € berechnet. Auf einer anderen Plattform wird die Verkaufsgebühr möglicherweise auf der Basis eines Gesamtbetrags von rund 15 € berechnet, weil Versand und andere Kosten inkludiert werden. Diese Differenz kann sich summieren. Wenn Verkäufer immer weniger Gebühren zahlen, je mehr sie wachsen, haben sie noch mehr Möglichkeiten, in ihr Geschäft zu reinvestieren. 

Achte also sowohl auf den Gebührensatz als auch auf seine Berechnungsgrundlage, wenn du Gebühren vergleichst. Auf Whatnot zahlst du nur Verkaufsgebühren für das, was du verkaufst. 

Wenn mehr Verkäufer erfolgreich sind, profitiert die ganze Plattform davon.

Diese Veränderung ist durch die Unternehmen möglich, die unsere Verkäufer hier aufgebaut haben. Je mehr Verkäufer wachsen, desto mehr Käufer kommen zu Whatnot, um einzukaufen, neue Produkte zu entdecken und Shows zu entdecken, die sie lieben. Davon profitiert die Plattform als Ganzes, und wir haben dadurch mehr Möglichkeiten, wieder in das Verkäufererlebnis zu investieren.

Niedrigere Verkaufsgebühren sind eine Art, auf die wir uns auf diese nächste Phase vorbereiten. Sie werden diesen Monat eingeführt.