Rapport Whatnot 2025 : La révolution du live shopping en Europe
La magie du shopping, l'excitation, la connexion, le frisson de la découverte, se développe sous une forme entièrement nouvelle sur Whatnot. Des marchés de rue de la Rome antique aux foires commerciales médiévales, le commerce a toujours été une affaire de communauté et d’interactions significatives. Whatnot transpose cette riche tradition en ligne, en créant des expériences personnalisées et communautaires où chaque produit prend vie et chaque interaction renforce la fidélité durable des clients.
Nous sommes ravis de partager notre tout premier rapport sur le marché européen, présentant des données provenant de vendeurs sur les plateformes et Whatnot qui confirment que le live shopping n'est pas prêt de disparaître. En Europe, les utilisateurs de Whatnot regardent collectivement 340 000 heures de livestreams par semaine, soit le même temps que les visiteurs passent à explorer le Louvre chaque semaine. Par ailleurs, les meilleurs vendeurs de France ont chacun vendu plus de 100 000 € l'année dernière, ce qui démontre un potentiel commercial exceptionnel.
Le live shopping efface également les frontières traditionnelles du marché. Sur certains marchés européens, jusqu’à 60 % des ventes se font à l’international sur Whatnot, créant ainsi une Marketplace sans frontières où un vendeur britannique peut tout aussi bien cibler un collectionneur à Berlin ou un passionné de mode à Paris qu’un voisin.
Mais au-delà de ces chiffres impressionnants, on observe une évolution plus profonde dans la façon dont les gens achètent, vendent et se connectent.
Bienvenue dans la révolution du live shopping en Europe.
L'essor rapide du live shopping en Europe
Nous avons interrogé des vendeurs et des acheteurs dans toute l’Europe pour comprendre cette transformation. Ce que nous avons découvert n'était pas simplement une croissance, c'était un changement fondamental du commerce de détail qui crée de nouvelles opportunités et permet aux vendeurs comme toi de créer des entreprises prospères :
Le live shopping crée de nouvelles sources de revenus. 94 % des vendeurs européens en livestream considèrent ce média comme essentiel au succès de leur entreprise, la majorité (59 %) générant désormais plus de la moitié de leur chiffre d'affaires total grâce à Le live shopping.
Elle génère des revenus significatifs. Près des deux tiers (65 %) des vendeurs gagnent plus de 12 100 € par mois, et un sur quatre gagne plus de 60 500 €, un potentiel de 722 600 euros par an.
Le live shopping crée des emplois. Plus de la moitié des propriétaires d'entreprise (52 %) affectent désormais des équipes de six personnes ou plus à leurs opérations de live shopping.
Les vendeurs à temps partiel connaissent également le succès. La plupart des vendeurs de livestream (56 %) utilisent des plateformes de vente live au moins trois jours par semaine, le vendeur moyen passant environ 15 heures par semaine en live.
Plus qu'un simple gain financier. Un vendeur sur trois a commencé le livestream par passion, tandis que 35 % ont changé de carrière pour des voies plus significatives. Pour 42 %, le développement d'une communauté est leur principale motivation.
L'effet Whatnot
Cette dernière enquête Whatnot met en lumière comment le live shopping accélère la croissance des vendeurs, approfondit l'engagement des acheteurs et étend les ventes au-delà des frontières :
Croissance explosive des vendeurs : les vendeurs européens sur Whatnot ont augmenté de 600 % par rapport à l'année précédente, organisant désormais plus de 20 000 heures de livestreams par semaine.
Des acheteurs très engagés : l'utilisateur moyen de Whatnot en Europe passe 65 minutes par jour à regarder des livestreams.
Ventes sans frontières : les ventes transfrontalières entre le Royaume-Uni, la France et l'Allemagne ont augmenté de 40 % d'un mois à l'autre, certains marchés enregistrant 60 % des ventes à l'international.
Des liens plus profonds : les vendeurs Whatnot signalent une plus grande création de communauté sur Whatnot par rapport aux autres plateformes (65 % contre 29 %) et des relations clients plus fortes (55 contre 38 %).
🇫🇷 Une fièvre acheteuse : Whatnot en France
La France transforme le luxe et les objets de collection en une véritable mine d'or, alimentée par une communauté de vendeurs dynamique :
Engagement remarquable des téléspectateurs : en France, les téléspectateurs de Whatnot ont regardé 1,3 million d'heures de livestreams en 2024, ce qui a fortement favorisé l'adoption par les vendeurs.
La dynamique des vendeurs s'accélère : le nombre de vendeurs français sur Whatnot a augmenté de près de 650 % d'une année sur l'autre.
La demande de produits de luxe augmente : un vendeur a généré 50 000 € grâce à la vente de sacs à main de luxe en seulement trois heures, en livrant à des acheteurs dans 27 pays différents.
Dynamique des cartes à collectionner : les vendeurs de cartes à collectionner ont augmenté d’environ 150 % d’un trimestre à l’autre, avec un record de 60 000 € pour une vente de carte pokémon lors d'un livestream.
Qui est le leader du mouvement du liveshopping en Europe ?
L’avenir du commerce de détail se passe en live, et maintenant
Le live shopping redéfinit la manière dont nous achetons, vendons et nous connectons. Les experts prédisent que jusqu’à 20 % des ventes en ligne se feront via des plateformes live d’ici 2026. Avec 78 % des vendeurs live européens prévoyant d'intensifier leur diffusion en continu cette année, il n'y a pas de meilleur moment pour se lancer.
Que tu recherches des relations plus engagées avec tes clients, des ventes plus élevées ou une façon plus flexible et gratifiante de gérer ton entreprise, Le live shopping sur Whatnot pourrait être ta prochaine grande étape.
Prêt(e) à te produire en live ? Visite whatnot.com pour découvrir comment tu peux dynamiser ton entreprise et participer à la révolution du live shopping en Europe.
