Whatnots State of Live Selling Report 2026: Zeit, live zu gehen
Mit dem „State of Live Selling Report 2026“ veröffentlichen wir die bislang umfassendste Analyse des Live Commerce. Der Report kombiniert Plattformdaten von Whatnot mit Umfrageergebnissen von tausenden Live Sellern aus den USA, Großbritannien, Frankreich und Deutschland. Er zeigt, wie sich die Branche entwickelt, welche beeindruckenden Erfolge Unternehmen durch Live Selling erzielen, welche Kategorien in diesem Jahr wachsen werden und welchen positiven Einfluss die Branche auf lokale Wirtschaftskreisläufe hat.
Der Report bestätigt, was unsere Community längst weiß: Live Commerce performt besser. In unserer Umfrage unter Live Sellern aller Plattformen geben fast neun von zehn an, dass Live Selling bessere Umsätze erzielt als klassischer E-Commerce. Mehr als die Hälfte erwirtschaftet inzwischen den Großteil ihres Umsatzes über Live Selling. Für viele löst es ihre größten geschäftlichen Herausforderungen: neue Kunden erreichen, Wiederkäufer gewinnen und höhere Conversion Rates erzielen. 88 % der Verkäufer sind überzeugt, dass Unternehmen ohne Live Selling langfristig an Wettbewerbsfähigkeit verlieren werden.
Der Markt für Live Shopping hat in Nordamerika und Europa ein geschätztes Volumen von 22 Milliarden US-Dollar erreicht. Whatnot hält fast 60 % Marktanteil. Als Marktführer ist Whatnot der Ort, an dem Verkäufer ihr Geschäft aufbauen. 2025 erzielten Verkäufer auf Whatnot 8 Milliarden US-Dollar Umsatz durch Live-Verkäufe – mehr als das Doppelte des Vorjahres. Die Verkäuferbasis wächst ebenso schnell: Einer von acht Whatnot-Verkäufern arbeitet inzwischen in Vollzeit, ein Anstieg von 20 % im Jahresvergleich. Verkäufer, die drei bis vierMal pro Woche live gehen, erzielen durchschnittlich über 13.000 US-Dollar Monatsumsatz. Und über 20 Millionen neue Accounts wurden im vergangenen Jahr erstellt – das erweitert die Käuferschaft für jedes Unternehmen auf Whatnot.
Deutsche Verkäufer erzielen im Live-Verkauf im Schnitt 475 Euro pro Livestream-Stunde und damit mehr als Verkäufer in allen anderen Märkten. Zugleich stieg die Zahl neuer Fashion-Käufer im vergangenen Jahr um 650 %. Das bringt eine neue Käuferschaft und zusätzliche Verkaufschancen auf eine Plattform, die ursprünglich von Sammelkategorien wie Trading Cards und Sportkarten geprägt war.
“Wenn ich heute auf den Aufstieg von Live Selling blicke, sehe ich keinen kurzfristigen Trend. Ich sehe die konsequente Weiterentwicklung von allem, was im Handel schon immer funktioniert hat – Aufmerksamkeit, Vertrauen und Verbindung. Die Technologie holt jetzt endlich auf.”
— Gary Vaynerchuk, Unternehmer und Whatnot-Verkäufer @veefriends
Dieser Report analysiert den Wachstumstreiber und zeigt, warum Live Selling zu einer der effektivsten Methoden wird, ein Geschäft aufzubauen – über alle Kategorien hinweg.
Regelmäßigkeit zahlt sich aus
Im Live Selling zahlt sich Regelmäßigkeit aus. Verkäufer, die drei bis vier Mal pro Woche live gehen, verdienen 40- bis 70-mal mehr als diejenigen, die nur ein- bis zweimal im Monat streamen. Tägliche Verkäufer steigern das noch weiter und verdienen 100- bis 250-mal mehr. Allein der Sprung von monatlich zu wöchentlich bringt das 10- bis 20-Fache – und es skaliert weiter.
Warum Unternehmen auf Live setzen
Live Selling ersetzt statische Produktseiten durch Echtzeit-Interaktion, Community und Vertrauen. Käufer kommen häufiger zurück, weil das Einkaufserlebnis persönlicher und relevanter ist. Im Durchschnitt verbringen Nutzer 95 Minuten täglich auf Whatnot – das macht es zu einer der Plattformen mit dem höchsten Engagement weltweit.
Dieses Engagement führt zu messbaren Ergebnissen:
93 % der Verkäufer sehen Live Selling als entscheidend für den langfristigen Erfolg ihres Unternehmens.
Mehr als die Hälfte erwirtschaftet inzwischen den Großteil ihres Jahresumsatzes über Live Selling.
Die Kundenbindung auf Whatnot liegt bei über 80 % von Monat zu Monat – deutlich höher als im klassischen E-Commerce üblich.
Für eine wachsende Zahl von Unternehmen übertrifft Live Commerce nicht nur den klassischen E-Commerce. Es ersetzt ihn als primären Vertriebskanal.
Wo die Nachfrage wächst
Lifestyle-Kategorien wachsen auf Whatnot derzeit am stärksten. Immer mehr Verkäufer erweitern ihr Angebot über Sammlerstücke hinaus, während sich eine breitere Käuferschaft für Fashion, Beauty, Elektronik und Schmuck interessiert.
Der Anteil weiblicher Nutzer auf Whatnot hat sich im vergangenen Jahr verdoppelt, und Fashion-Käufer bestellen inzwischen über 12 Millionen Artikel pro Monat. Dieses Wachstum eröffnet Verkäufern neue Chancen über ein breiteres Kategorienspektrum hinweg.
Am schnellsten wachsende Kategorien weltweit:
Beauty: +791 %
Elektronik: +444 %
Schmuck: +259 %
Women's Fashion: +223 %
Wie Verkäufer skalieren
Live Selling wächst über den Bildschirm hinaus. Verkäufer investieren in Flächen, stellen Teams ein und verwandeln Online-Momentum in tragfähige Geschäftsmodelle.
Die Zahl der Whatnot-Verkäufer mit über 10.000 US-Dollar Monatsumsatz hat sich seit dem Vorjahr mehr als verdoppelt
1 von 4 Verkäufern auf Whatnot hat zusätzliche Flächen angemietet, um dieNachfrage zu bedienen
Die Zahl der Verkäufer mit über 1 Million US-Dollar Gesamtumsatz hat sich 2025 mehr als verdoppelt
Das sind keine Nebenprojekte mehr. Verkäufer bauen echte Unternehmen auf – und wachsen schnell.
Zeit, live zu gehen
Fast 90 % der Verkäufer gaben an, ihre Live Selling-Aktivitäten in diesem Jahr ausbauen zu wollen. Ebenso viele sind überzeugt, dass Unternehmen ohne Live Commerce langfristig an Wettbewerbsfähigkeit verlieren werden.
Ob du zum ersten Mal live gehen möchtest oder bereit bist, es zur festen Gewohnheit zu machen – der Zeitpunkt war nie besser. Die Verkäufer, die regelmäßig live gehen, sind diejenigen, die sich absetzen.
“Jetzt ist der richtige Zeitpunkt. Nicht in drei Jahren, wenn es endgültig als ‚Mainstream' gilt. Nicht erst dann, wenn Wettbewerber bereits Communities aufgebaut haben, die kaum noch einzuholen sind. Sondern jetzt.”
— Gary Vaynerchuk, Unternehmer und Whatnot-Verkäufer @veefriends
Tauche in den vollständigen Report ein und entdecke, wie Live Selling neue Chancen für dein Geschäft eröffnen kann.
